在商战中要牢牢把握主动权要主动地引导消费而不是被动地随波逐流

在商战中，要牢牢把握主动权，要主动地引导消费，而不是被动地随波逐流；要不断地创新求变，而不是被动地坐以待毙。

IBM是著名的国际商用机器公司，也是世界电脑市场的主角。IBM的电脑产品畅销全球，其资产远远超过500亿美元。不过，它的发展并非一帆风顺，它有竞争对手。然而，面对再强大的竞争对手，IBM都力争把握竞争的主动权。者95者年，雷明顿·兰德公司向美国统计局出售了第一台商用计算机，首次向IBM发起了挑战。兰德公司的进攻使IBM的主席小沃森大吃一惊，他立即召开上层会议，研究对策。IBM倾注自己全部的实力，从宣传到网络，从技术到领先优势和产品开发，每一步都精心设计，巧妙安排；同时，他们还密切注意兰德公司的动向，然后制定出相应的对策。终于，IBM这种全方位的进攻使它在这场竞争中占据了上风，始终处于主动地位。结果，兰德公司招架不住，只好退出竞争，最后IBM大获全胜。

IBM在竞争中力争占据主动权的例子还有很多，这里不再一一列举。IBM成功的原因有很多，但始终把握市场竞争的主动权，“致人而不致于人”，无疑是其中一个重要的原因。

“善战者，致人而不致于人”，主要是说在与对手较量时要善于把握主动权，不要受制于人。不仅是在军事上，在政治上这种原则同样十分重要。

唐中宗李显的皇后韦氏是个心狠手辣而又权力欲极强的女人。她自从当上皇后，一切都效仿武则天，处处干预朝政。后来她又与女儿安乐公主合谋毒死唐中宗，执掌了朝政大权，开始拉帮结党，排除异己。

相王的儿子临淄王李隆基，目睹韦后的暴虐行径，义愤填膺。他与姑母太平公主等秘密策划，决定先发制人，诛杀韦党。

在唐中宗死后不出一月，李隆基与刘幽求等人找到钟绍京，费尽一番周折获得了御林军总兵钟绍京的支持。入夜，李隆基率兵潜入禁苑，李隆基直捣御林军总管韦播的寝处，杀了韦播，然后对御林军慷慨宣称：“韦后毒死先帝，乱政篡权，危害大唐国运。现在奉相王之命，为先帝报仇，捕杀韦后乱党逆臣，拥立相王，以定天下。如有心怀不轨、助纣为虐者，罪杀三族。现在报效国家、建功立业的机会来了，如果事成，日后定当论功行赏，你们还等什么？”一番话说得御林军将士热血沸腾，他们积极响应和支持李隆基。李隆基率领众豪杰与御林军总兵钟绍京带领的3000兵丁，合兵一处，直奔韦后的寝宫。是夜，韦后被诛杀。

中国历史上，任何一次宫廷政变都充满了浓烈的血腥味。受制于人者，非死即残，下场极其惨烈。所以对于争斗的双方来讲，只有抓住了主动权才不会受制于人。临淄王李隆基正是及时抓住了这次政变的主动权，才得以诛杀了韦后，匡复了大唐基业。

能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。

战争中的很多有利条件，并不是一开始就具备的，它需要发挥主观能动性去创造。孙子在这里提出了创造有利条件的几种方法，但无论采取哪种方法，都是为了一个目的，那就是要去创造条件把握战争主动权。如果不想办法去创造把握战争主动权的条件，就容易使自己陷入被动，从而处于不利的战争态势。用小利引诱敌人、设置障碍阻挠敌人或者以其他方式让敌人疲劳和饥饿，都是争取战争主动权的表现。总之，在战争中要让己方处于主动地位，而让敌人处于被动地位，才更有把握取得战争的胜利。

南宋后期，蒙古高原上的游牧部落开始崛起，当时几个实力较为强大的部落为了兼并其他的部落，相互之间经常发生战争。这其中实力较为强大的部落有乃蛮部、铁木真部等。宋宁宗嘉泰四年（公元者也04年），乃蛮部的首领太阳汗倚仗自己势力强大，准备率兵攻打铁木真部。铁木真部当时的势力与乃蛮部相比相对弱小，如果铁木真率兵迎战，根本就不是对手，因此他采纳了部将木华黎所提的疲敌计：先不与敌人正面交战，而是想办法让太阳汗的部下疲劳不堪。铁木真趁乃蛮部晚上准备休息时，命令士兵在其营帐外放火，当时乃蛮部首领太阳汗正在熟睡之中，部下进帐来报，太阳汗见帐外火光冲天，又听到一阵惊乱，以为有人来劫营，遂命令部众严阵以待。一连数夜，铁木真都命人在乃蛮部外放火，太阳汗每夜都无法安寝，士兵也被惊扰得疲惫不堪。不仅如此，铁木真白天还让各部将领耀武扬威地在乃蛮部落的营地前来回驰骋，太阳汗看到后更不敢掉以轻心，于是加紧调兵备战。可是铁木真并没有发动攻势，而是率部截断敌人的退路。经过连续几天的侵扰，一天夜里，乃蛮部全体将士紧张训练一天之后，困乏至极、昏昏入睡，铁木真见时机成熟，率精兵攻入大营，太阳汗还在梦中就迷迷糊糊地被俘获。乃蛮部群龙无首，军心大乱，不久就被全部消灭。

乃蛮部实力强大，时时想兼并铁木真部，铁木真部如果与其正面作战，那么被灭亡的可能性要大得多，于是他采取了部将提出的疲敌战术。敌人实力强大，就要设法使它疲劳，削弱其战斗力。如此一来就将敌人占据主动的优势转化为其处于被动的劣势，从而为己方赢得了战争的主动权。这正是“逸能劳之，饱能饥之，安能动之”的具体体现。

企业要想在市场竞争中获胜，首先要让自己的产品得到消费者的认同，使他们意识到购买产品的好处；当然也可以想办法让产品成为消费者的必需品，让顾客主动找上门来。